理財產品定存加息　推手機理財 內銀三招抗網上金融

互聯網金融影響內地銀行市場，傳統內銀均謀反擊，既調高產品回報，又加上保本條款，以「非保本價」推出理財產品，個別銀行產品收益率直逼6厘，加上定存利率上浮10%，並推出類似餘額寶的手機理財，實行三招保住大餅。有支行經理直認，「網上產品吸錢厲害，銀行必須變革。」

內地1月份人民幣存款大幅減少9,402億元，創六年來的最高跌幅，縱使阿里巴巴、騰訊（700）等互聯網金融龍頭對吸存數字三緘其口，但內地學者估算，互聯網金融規模已超越4,000億元（人民幣．下同），為「水緊」的內地銀行再次敲響警鐘。無論春節，抑或元宵節，網上金融產品皆適時而出，吸引的不只是眼球，還有真金白銀的存款，預料今年競爭將越加激烈。

高息產品亦設「保本」
本報記者前往深圳多家內銀支行，發現內銀紛紛推出對策，當中以中小銀行較靈活及進取，中信銀行（998）現時推出的產品，均標誌「保本」為主，理財經理李小姐指，過往標榜有「保本」成份的理財產品，預期收益僅為4厘左右。但於元宵當日，卻急急以半年利率達5.8厘的新產品吸引客戶︰「網上產品（對業務）有影響，餘額寶標榜『保本』，我哋都要跟……存款利率（定存）上調10%，差唔多全深圳都係咁做。」
去年內銀推出的高回報保本產品，即使有較高回報，亦只是超短期，例如去年12月農行（1288）推出的保本理財產品，年收益率雖達6.2厘，但為期只有31日。此輪內銀高回報、為期較長的保本理財產品潮流，可謂衝着「雙馬」而來。
除了靠「江湖地位」以外，五大內銀之一的交通銀行（3328），亦「抄橋」應對餘額寶，力推「手機理財」，梁姓的客戶經理指，若開通「手機理財」，可獲免年費一年，並能透過手機認購該行的理財產品︰「同支付寶差唔多，一個手機搞掂晒，但可以選擇嘅產品就多好多，保本同進取嘅都有。」但坦言大型內銀回應競爭有難處，她指，由於要跟隨總行政策，故利率不能上調太高，「始終同網上產品有距離。」另外，交行亦提供定存利率上浮10%，一年期年收益率2.85厘。


定存息普遍上浮10%
益民區建設銀行（939）支行楊姓的理財經理直言︰「的確俾網上產品吸走好多（存款）﹗」她指，過往三萬元以下的小額存戶，都轉用網上產品，銀行現時主力吸納大額存戶，定存利率上浮10%；至於保本理財產品回報亦達5.3厘：「話畀啲客聽，阿里巴巴都係集合一大筆錢，再存喺我哋銀行度。」該經理亦力推一款30萬元以上的保本理財產品，年收益率達到5.3厘︰「係唔夠餘額寶高，但我哋係四大銀行，錢放喺我哋度會穩陣啲。」
由於理財產品五花八門，要做到有一定吸引力，銀行必須推出有吸引力的產品吸客吸資金，往往造成銷售誤導。永隆銀行司庫蕭啟洪認為，內地投資者對理財產品的選擇及考慮，多只留意由誰作包銷，例如工行（1398）及阿里巴巴等大型品牌，投資者便會蜂擁認購，卻往往不理解當中的投資項目。

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■內銀紛謀對策抗衡網上金融，其中以信行等中小型銀行較靈活及進取。

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來源:蘋果日報網站